Esta startup catalana cerró la mayor ronda seed de una Gen-AI española: 5M€ para conquistar Europa con comerciales virtuales
Hay startups que nacen para solucionar problemas complejos, y luego están las que nacen para redefinir completamente cómo entendemos esos problemas. Genesy definitivamente pertenece al segundo grupo. Esta startup barcelonesa, fundada apenas hace dos años, acaba de cerrar una ronda seed de 5 millones de euros que la convierte en la mayor financiación conseguida por una startup Gen-AI nativa liderada por VC español hasta la fecha. Y cuando digo «redefinir», no exagero: están transformando la forma en que las empresas B2B entienden las ventas.
Cuando la IA se convierte en tu mejor comercial
La propuesta de Genesy es tan elegante como ambiciosa: imagina tener un equipo de comerciales que nunca duerme, que puede contactar simultáneamente con cientos de leads cualificados, y que mejora constantemente su técnica de venta. Sus agentes digitales de IA no solo automatizan la generación de leads, sino que gestionan toda la interacción comercial de forma autónoma y personalizada.
Lo que me fascina de su enfoque es cómo han logrado centralizar datos de más de 30 fuentes diferentes para crear un motor de inteligencia que realmente entiende el contexto comercial. No estamos hablando de simples chatbots enviando emails masivos, sino de agentes que pueden mantener conversaciones coherentes por LinkedIn, email y voz, adaptándose al perfil específico de cada cliente potencial.
El resultado habla por sí solo: sus clientes están reportando aumentos de hasta un 50% en su pipeline comercial, mientras reducen significativamente tanto costes operativos como tiempo invertido en tareas repetitivas. Es el tipo de eficiencia que hace que los directores comerciales duerman mejor por las noches.
El dúo que vio el futuro de las ventas
Detrás de Genesy están Kai Brandt y Jaume P, dos cofundadores que tuvieron la visión de anticiparse a lo que ahora todos reconocemos como inevitable: la integración masiva de IA en los procesos comerciales. Brandt, que actúa como CEO, ha sido especialmente vocal sobre su convicción de que los agentes de IA se convertirían en una parte fundamental de la fuerza laboral digital.
Lo impresionante es la velocidad con la que han ejecutado esta visión. En menos de un año consiguieron formar un equipo de más de 20 profesionales de alto perfil tecnológico y comercial. Cuando veo la complejidad técnica de lo que han construido —integración avanzada con CRMs, procesamiento multilingüe, automatización contextual— entiendo que no se trata solo de una buena idea, sino de una ejecución excepcional.
SaaS con resultados medibles
Su modelo de negocio es aparentemente sencillo: SaaS con precios personalizados según el tamaño y uso de cada cliente. Pero lo ingenioso está en los detalles. En lugar de vender una herramienta más, Genesy vende resultados concretos: leads generados y verificados por mes, integración perfecta con los CRMs existentes, y lo que considero su as en la manga: soporte completo en español con personalización adaptada al mercado ibérico.
La verdadera magia del modelo reside en que permite a las empresas escalar sus operaciones de venta sin incrementar proporcionalmente su plantilla. Es la promesa del ROI claro: inviertes en tecnología y obtienes capacidad comercial multiplicada. Para muchas PYMEs, esto supone la diferencia entre crecer o estancarse.
David contra los gigantes tecnológicos
Competir contra Salesforce y Pipedrive requiere agallas y, sobre todo, una propuesta de valor diferencial clara. Genesy la tiene, y es particularmente inteligente: mientras los gigantes globales ofrecen soluciones generalistas, ellos se especializan en el mercado europeo con un conocimiento profundo del tejido empresarial local.
Su integración nativa con fuentes de datos europeas y su IA contextual entrenada específicamente con información del mercado ibérico les da una ventaja competitiva real. Cuando una empresa española busca leads cualificados, Genesy entiende las particularidades culturales, regulatorias y comerciales que un gigante estadounidense simplemente no puede captar con la misma precisión.
Además, su capacidad de IA generativa multilingüe les permite ofrecer ventas internacionales genuinas, no traducciones automáticas. Es la diferencia entre sonar natural y sonar como una máquina traduciendo.
De cero a 150 clientes en tiempo récord
Los números de crecimiento de Genesy son el tipo de métricas que hacen que los inversores saquen las calculadoras. En solo nueve meses de vida comercial alcanzaron más de 150 clientes, incluyendo nombres de peso como Factorial, Sequra, Metricool, Canva y Taxdown. No es casualidad: cuando tienes una solución que realmente funciona, el boca a boca en el ecosistema B2B es imparable.
La ronda seed de 5 millones de euros, liderada por Samaipata con participación de KFund e Itnig, llega en el momento perfecto para su expansión internacional. Sus planes son ambiciosos pero realistas: Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Italia, Francia y Países Bajos. Y duplicar el equipo durante 2025.
Lo que me resulta más interesante de su estrategia de expansión es que no están simplemente replicando el modelo español. Están adaptando su IA contextual a cada mercado, lo que sugiere que han entendido algo fundamental: la personalización local será clave para competir globalmente en la era de la IA.
El futuro de las ventas ya está aquí
Genesy representa algo más grande que una startup exitosa: es una ventana al futuro de las operaciones comerciales B2B. En una época donde todos hablan de IA pero pocos la implementan de forma realmente útil, ellos han conseguido crear agentes que no solo automatizan, sino que mejoran activamente los procesos de venta.
Mi intuición es que estamos viendo el nacimiento de una nueva categoría: la de los agentes comerciales autónomos. Y si Genesy mantiene su ventaja tecnológica y su enfoque en la personalización local, tienen todas las papeletas para liderar esa transformación, al menos en Europa. El timing no podría ser mejor: las empresas necesitan más eficiencia, y la IA finalmente ha alcanzado la madurez necesaria para proporcionarla de forma confiable.