Por qué el 80% de los fracasos de startups se deben a una mala lectura del timing tecnológico 📈
La trampa más cara del ecosistema startup
Permíteme compartir una observación que me ha costado años aceptar: el 80% de las startups que fracasan no lo hacen por falta de talento o capital, sino por una mala lectura del timing tecnológico. Y ahí es donde entra el Ciclo de Hype de Gartner, una herramienta que debería estar pegada en la pared de cada fundador, pero que la mayoría ignora hasta que es demasiado tarde.
Desde mi perspectiva, tras analizar cientos de casos de fracaso y éxito, este modelo no es solo una curiosidad académica. Es el GPS que necesitas para navegar en un ecosistema donde la diferencia entre ser un visionario y un loco está en llegar seis meses antes o después del momento correcto.
Por qué tu startup probablemente está en el lugar equivocado
El Ciclo de Hype mapea cinco etapas que toda tecnología emergente atraviesa: el Disparador Tecnológico, el Pico de Expectativas Infladas, el Abismo de Desilusión, la Pendiente de Iluminación y la Meseta de Productividad. Lo que encuentro particularmente fascinante es cómo este patrón se repite con una precisión casi matemática, independientemente del sector.
Veamos la realidad cruda: en 2025, estamos viendo startups de IA que cometen exactamente los mismos errores que vimos con blockchain en 2017, con VR en 2014, o con las puntocom en 1999. El patrón es tan predecible que da escalofríos, pero seguimos cayendo en él una y otra vez.
La diferencia entre las startups que sobreviven y las que no está en entender dónde están posicionadas en este ciclo. Coinbase es un ejemplo perfecto: nacieron en 2012, sobrevivieron al pico de 2017, resistieron el abismo de 2018-2019, y emergieron fortalecidos cuando las criptomonedas finalmente encontraron casos de uso reales en DeFi y NFTs.
Las tres reglas de oro que aprendí observando ganadores y perdedores
Después de años analizando este patrón, he identificado tres comportamientos que separan a los fundadores inteligentes de los que se dejan llevar por el hype:
Primera regla: Si todo el mundo habla de tu tecnología en conferencias y medios, probablemente estés en el pico. Es el momento de prototipar, no de escalar. Las startups que sobreviven usan esta fase para perfeccionar su producto mientras los competidores queman capital en marketing.
Segunda regla: El abismo es tu oportunidad dorada. Cuando los medios dejan de hablar de tu sector y los inversores huyen, es cuando las startups realmente valiosas se construyen. Los costes de talento bajan, los competidores débiles desaparecen, y puedes trabajar sin el ruido del mercado.
Tercera regla: En la pendiente de iluminación, invierte agresivamente. Es el momento de escalar porque finalmente has encontrado el product-market fit real, no el imaginario del pico.
Los errores que veo repetirse en 2025
Lo que me resulta frustrante es ver cómo las startups de IA generativa están repitiendo exactamente los mismos patrones que vi con blockchain. Hay demasiadas empresas construyendo «soluciones buscando un problema» y quemando millones en demos impresionantes que no resuelven necesidades reales.
Mi análisis sugiere que estamos saliendo del pico de expectativas infladas en IA generativa y entrando en el abismo. Las startups que están preparándose para esta transición – enfocándose en casos de uso específicos, métricas reales de ROI, y sostenibilidad económica – serán las que emerjan victoriosas.
Por ejemplo, mientras algunas startups siguen persiguiendo la IA general, las más inteligentes se están especializando en nichos como automatización de procesos legales o análisis médico predictivo. Están construyendo en silencio mientras otros hacen ruido.
Mi perspectiva: el timing lo es todo, pero la persistencia lo define
Después de dos décadas en este ecosistema, mi convicción es clara: el Ciclo de Hype no es una predicción, es un mapa. Y como cualquier mapa, su valor está en cómo lo uses para navegar, no en memorizarlo.
Las startups que han construido imperios tecnológicos – desde Amazon hasta Tesla – no triunfaron por evitar el hype, sino por entenderlo y navegarlo estratégicamente. Bezos construyó Amazon durante el abismo de las puntocom. Musk persistió con Tesla cuando los coches eléctricos eran una broma para la industria.
Mi recomendación para cualquier fundador leyendo esto: imprime el Ciclo de Hype, ubica tu tecnología en él, y ajusta tu estrategia en consecuencia. Si estás en el pico, prepárate para el invierno. Si estás en el abismo, acelera mientras otros se retiran. Y si estás en la pendiente, es hora de conquistar el mundo.
Porque al final, en un ecosistema donde el 90% fracasa por mala sincronización, entender estos ciclos no es una ventaja competitiva – es supervivencia básica.