Desde Madrid al cosmos: cómo una startup controla toda la cadena satelital para conectar lo imposible
Imagina por un momento que tienes una granja en el medio de Castilla-La Mancha, o una plataforma petrolífera en el Mar del Norte, o sensores de incendios forestales en los Pirineos. ¿Cómo monitorizas en tiempo real lo que pasa ahí cuando no hay cobertura móvil, ni WiFi, ni nada que se le parezca? Hasta hace poco, la respuesta era sencilla: o pagabas una fortuna por conectividad satelital tradicional, o simplemente te las arreglabas sin datos. Pero FOSSA Systems ha llegado para cambiar completamente las reglas del juego.
La revolución del espacio accesible
Lo que me fascina de FOSSA Systems es cómo han conseguido democratizar algo tan complejo como el acceso al espacio. Esta startup española no se ha conformado con usar satélites de terceros o revender servicios existentes. Han ido mucho más allá: diseñan, fabrican y operan íntegramente sus propios nanosatélites desde España. Es decir, controlan toda la cadena de valor, algo prácticamente inédito en el panorama europeo del New Space.
Su propuesta es tan elegante como disruptiva: convertir cualquier dispositivo IoT en un sensor conectado globalmente, sin importar lo remoto que esté. Utilizan tecnología LoRa, que permite que sensores con muy bajo consumo energético transmitan datos directamente a sus satélites en órbita. El resultado es conectividad global para agricultura, logística, energía y protección ambiental a una fracción del coste tradicional.
El problema que todos teníamos pero nadie había resuelto bien
La conectividad en zonas remotas ha sido durante décadas el talón de Aquiles de la digitalización industrial. Las redes terrestres simplemente no llegan a muchos lugares, y las soluciones satelitales tradicionales eran prohibitivamente caras para la mayoría de empresas. FOSSA ha identificado este gap y lo ha convertido en su razón de ser.
Lo que encuentro particularmente ingenioso es su enfoque de acceso abierto. Fomentan que la comunidad Maker y pequeñas empresas accedan a su documentación técnica, creando un ecosistema donde la innovación no está reservada solo para grandes corporaciones. Es una filosofía que recuerda a los primeros días de Internet: democratizar el acceso para que florezca la innovación.
El cerebro detrás de la operación
Detrás de FOSSA está Julián Fernández, CEO y cofundador, una figura que me parece especialmente interesante en el panorama emprendedor español. Fernández comenzó su carrera en el mundo del hardware y software open source para satélites desde muy joven, construyendo una reputación internacional como pionero del New Space antes incluso de que el término se popularizara.
Su equipo multidisciplinar combina ingenieros aeroespaciales con expertos en telecomunicaciones, una mezcla que les permite abordar tanto los desafíos técnicos como los regulatorios del sector. Esta ventaja competitiva es difícilmente replicable, especialmente en Europa, donde el ecosistema espacial tradicionalmente ha estado dominado por grandes agencias y contratistas.
Un modelo de negocio que piensa en grande y en pequeño
FOSSA ha diseñado una estrategia de monetización que me parece particularmente inteligente por su versatilidad. Combinan tres flujos de ingresos principales que se complementan perfectamente:
Primero, ofrecen servicios estándar de conectividad IoT satelital con un modelo recurrente basado en conectividad y datos. Es su pan de cada día, dirigido especialmente a pymes que necesitan monitorización continua.
Segundo, desarrollan proyectos personalizados «llave en mano» para grandes compañías que requieren soluciones dedicadas o incluso infraestructuras satelitales privadas. Aquí es donde pueden justificar márgenes premium.
Tercero, comercializan estaciones terrestres y dispositivos IoT adaptados específicamente a su red. Es un enfoque de ecosistema cerrado que les da control total sobre la experiencia del usuario.
Lo que más me llama la atención es cómo han segmentado su mercado, priorizando pymes y sectores tradicionales frente al enfoque de grandes integradores que suelen seguir sus competidores.
David contra Goliat: la ventaja de la agilidad española
En el ring de la conectividad IoT satelital, FOSSA se enfrenta a pesos pesados como Swarm (ahora parte de SpaceX), Sateliot y Astrocast. Pero precisamente en esta desventaja aparente encuentran su mayor fortaleza.
Su verticalización total es única en Europa. Mientras sus competidores dependen de terceros para diferentes partes de la cadena, FOSSA lo controla todo internamente. Esto se traduce en costes operativos sensiblemente inferiores, mayor agilidad para personalizar soluciones y capacidad de respuesta local que gigantes internacionales simplemente no pueden igualar.
Además, su cumplimiento normativo europeo y el cifrado avanzado de datos les posiciona perfectamente para empresas que priorizan la soberanía tecnológica y la protección de datos.
Una trayectoria que impresiona por su velocidad
Los números de FOSSA hablan por sí solos, y lo hacen a gran velocidad. Han lanzado ya 17 nanosatélites desde su fundación y se han marcado el ambicioso objetivo de alcanzar una constelación de 80 satélites para 2025, con cobertura global completa.
En 2025 han dado un salto cualitativo importante: inauguraron su primera filial internacional en Lisboa, señal inequívoca de que su expansión va en serio. Los últimos satélites lanzados en colaboración con SpaceX han mejorado drásticamente la vida útil, pasando de 12-18 meses a 5-7 años, un avance tecnológico que cambia completamente la ecuación económica del negocio.
Pero lo que más me impresiona es su enfoque en sostenibilidad espacial: sus satélites no generan basura espacial, un detalle que puede parecer menor pero que demuestra una visión de futuro responsable.
El futuro se escribe desde España
Lo que veo en FOSSA Systems es algo que va más allá de una startup tecnológica exitosa. Representa una nueva generación de empresas españolas que no se conforman con seguir modelos extranjeros, sino que definen sus propias reglas en sectores de alta complejidad tecnológica.
Su condición de única empresa española —y una de las pocas europeas— que controla toda la cadena de valor de nanosatélites para IoT les coloca en una posición privilegiada para capturar una parte significativa del crecimiento exponencial que se espera en este mercado.
Mi intuición es que estamos viendo solo el comienzo. Cuando la conectividad ubicua se convierta en una realidad cotidiana, empresas como FOSSA habrán sido las arquitectas de esa revolución silenciosa que conecta hasta el último rincón del planeta.
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