Por qué los inversores miran esta cifra antes que cualquier otra
¿Qué es el Rate of Growth y por qué todos hablan de él?
Imagina que tu startup es como una planta. El Rate of Growth (tasa de crecimiento) es la velocidad a la que crece cada mes. Se calcula con una fórmula sencilla: tomas lo que tienes al final del mes, le restas lo que tenías al principio, lo divides por lo inicial y lo multiplicas por 100.
Por ejemplo: si tenías 1.000 usuarios en enero y acabas febrero con 1.200, tu crecimiento es del 20%. La fórmula sería: [(1.200 – 1.000) / 1.000] × 100 = 20%.
¿Por qué los inversores se obsesionan con esta cifra?
Los fondos de inversión (VCs) buscan startups que crezcan como cohetes, no como plantas normales. Quieren ver tasas mensuales superiores al 10-20% para considerar que una empresa tiene «momentum» real.
Para ellos, el Rate of Growth es como un detector de ganadores. Una startup que crece consistentemente cada mes demuestra tres cosas clave:
• Que su producto realmente gusta a la gente
• Que puede escalar (crecer sin romperse)
• Que tiene potencial para ser muy grande
Cómo funciona en la práctica: ejemplos reales
Las empresas SaaS (software como servicio) buscan crecer entre 10-15% mensual en MRR (ingresos recurrentes mensuales). Esto significa que si facturan 10.000 euros este mes, el próximo deberían facturar al menos 11.000 euros.
En etapas muy tempranas, los inversores miran diferentes métricas según el tipo de negocio:
• Nuevos usuarios por mes
• Ingresos mensuales
• GMV (valor total de transacciones)
Para comparar empresas de forma justa, usan el CMGR (tasa de crecimiento mensual compuesto). Es como calcular el interés compuesto: CMGR = (Último mes / Primer mes)^(1/número de meses) – 1.
Los errores que pueden arruinar tu presentación
El error más común es confundir números absolutos con porcentajes. Si pasas de 100 a 110 usuarios, no digas «crecimos 10 usuarios». Di «crecimos un 10%». Y ten cuidado: 10% mensual no suena impresionante para un inversor.
Otro error típico es usar promedios simples en lugar de CMGR cuando el crecimiento es irregular. Si un mes creces 50% y otro 0%, tu promedio no es 25%.
Lo que viene: cómo se está estandarizando la medición
Las startups están adoptando estándares para que todos hablen el mismo idioma. Por ejemplo:
• 1% mensual equivale a aproximadamente 12,68% anual
• 20% mensual equivale a multiplicar por 8,9 en un año
También se enfocan más en el «Net New MRR» (nuevos ingresos recurrentes netos). Esto significa que si ganas 1.000 euros de nuevos clientes pero pierdes 200 euros de clientes que se van, tu crecimiento real es de 800 euros.
El Rate of Growth se ha convertido en el lenguaje universal entre startups e inversores. Dominar esta métrica no garantiza el éxito, pero no entenderla casi garantiza quedarse fuera del juego.
Fuentes
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