La startup cierra 14 millones de euros y se posiciona como la 18ª empresa de mayor crecimiento en Europa con un modelo que integra talento humano y automatización inteligente
Shakers acaba de cerrar una ronda Serie A de 14 millones de euros liderada por Partech, uno de los fondos de venture capital más activos de Europa. La operación, en la que también participaron KFund y Brighteye Ventures, sitúa a esta startup española como la 18ª empresa de mayor crecimiento en Europa según el ranking de Sifted. Pero ¿qué hace exactamente una plataforma de talento freelance para atraer semejante inversión en un mercado ya saturado de competidores?
La respuesta está en su enfoque: Shakers no es simplemente otro marketplace donde empresas buscan freelancers. Es una plataforma B2B que combina talento humano con agentes de inteligencia artificial para resolver retos empresariales de forma flexible y escalable. En un mercado valorado en 180.000 millones de euros, la startup fundada por Héctor Mata y Alejandro Travesedo en 2021 ha encontrado un hueco diferencial que le ha valido reconocimientos como el premio a Future of Work en South Summit 2024 y su inclusión en el Top 100 Rising European Startups 2025 de VivaTech.
Más allá del freelancing tradicional
Mientras plataformas como Upwork o Fiverr se centran en conectar empresas con profesionales individuales para proyectos puntuales, Shakers opera en una dimensión distinta. Su propuesta combina tres elementos: freelancers especializados, equipos ágiles completos y agentes de IA que pueden asumir tareas específicas dentro de un proyecto.
Esta arquitectura híbrida responde a una necesidad real del mercado corporativo. Las empresas ya no buscan únicamente contratar a un diseñador o un desarrollador para una tarea concreta. Necesitan soluciones completas que puedan escalar rápidamente, adaptarse a picos de demanda y combinar capacidades humanas con automatización inteligente. Shakers actúa como orquestador de estos recursos, utilizando IA para hacer el matching entre necesidades empresariales y la combinación óptima de talento y tecnología.
El modelo B2B (business-to-business, es decir, de empresa a empresa) es clave aquí. A diferencia de las plataformas generalistas que atienden tanto a particulares como a empresas, Shakers se enfoca exclusivamente en clientes corporativos con retos complejos que requieren equipos multidisciplinares o soluciones que integren automatización.
Los fundadores y el origen
Héctor Mata y Alejandro Travesedo lanzaron Shakers en 2021, en pleno auge del trabajo remoto acelerado por la pandemia. Aunque no se dispone de información pública detallada sobre sus trayectorias previas, el timing de la fundación no fue casual: las empresas estaban redefiniendo sus modelos de trabajo y buscando alternativas a la contratación tradicional.
Lo que distingue su visión es la integración temprana de IA en el core del producto. Mientras otras plataformas han ido añadiendo capas de inteligencia artificial sobre infraestructuras existentes, Shakers fue diseñada desde el principio para operar con agentes de IA como parte integral del ecosistema de talento. Esta decisión arquitectónica les ha permitido posicionarse en un nicho emergente: el de las empresas que no solo buscan externalizar trabajo, sino transformar sus procesos mediante la combinación de talento humano y automatización inteligente.
Modelo de negocio: comisiones por matching
Shakers monetiza a través de comisiones sobre las transacciones que facilita en su plataforma. Cada vez que una empresa contrata a un freelancer, un equipo o utiliza un agente de IA a través de Shakers, la plataforma cobra un porcentaje del valor del proyecto. Este modelo de marketplace es estándar en la industria, pero la diferencia radica en el tipo de proyectos que gestiona.
Al enfocarse en clientes B2B con necesidades complejas, Shakers puede trabajar con tickets medios más altos que las plataformas generalistas. Un proyecto corporativo que requiere un equipo ágil de cinco personas durante tres meses genera ingresos significativamente superiores a la suma de múltiples gigs pequeños. Además, la recurrencia es mayor: las empresas que encuentran valor en la plataforma tienden a volver para nuevos retos, creando una base de clientes más estable y predecible.
La integración de agentes de IA añade otra dimensión al modelo. Estos agentes pueden realizar tareas específicas (análisis de datos, generación de contenido, automatización de procesos) a un coste marginal muy bajo una vez desarrollados, lo que mejora los márgenes de la plataforma mientras ofrece a los clientes soluciones más competitivas en precio.
Los números detrás del crecimiento
La ronda Serie A de 14 millones de euros liderada por Partech representa un hito significativo. Partech es un fondo con presencia en San Francisco, París y Berlín, conocido por sus inversiones en empresas tecnológicas de alto crecimiento. Su participación, junto con la de KFund (fondo español especializado en early-stage) y Brighteye Ventures (enfocado en edtech y future of work), valida el potencial de escalabilidad de Shakers.
El reconocimiento como 18ª empresa de mayor crecimiento en Europa según Sifted sitúa a Shakers en un grupo selecto de startups con tracción demostrada. Sifted, medio especializado del Financial Times, elabora este ranking basándose en métricas de crecimiento verificadas, lo que sugiere que la startup ha logrado escalar significativamente desde su fundación en 2021.
Sin embargo, no se dispone de métricas públicas específicas sobre número de usuarios, ingresos recurrentes o tasa de crecimiento mensual. Esta opacidad es habitual en startups en fase de crecimiento que aún no han alcanzado el punto de transparencia total que exigen las empresas cotizadas o en rondas más avanzadas.
Lo que sí está claro es el tamaño del mercado al que se dirige: 180.000 millones de euros en el sector del talento freelance y trabajo flexible. Capturar incluso una fracción pequeña de este mercado representa una oportunidad multimillonaria.
Ventaja competitiva en un mercado saturado
El mercado de plataformas freelance está dominado por gigantes como Upwork y Fiverr, que cuentan con millones de usuarios y décadas de ventaja. ¿Cómo compite Shakers?
La diferenciación está en tres ejes. Primero, el enfoque B2B puro elimina el ruido de los proyectos pequeños y permite concentrarse en clientes con necesidades complejas y recurrentes. Segundo, la capacidad de ofrecer equipos completos en lugar de solo individuos responde mejor a las necesidades de empresas que buscan soluciones integrales. Tercero, y quizá más importante, la integración nativa de agentes de IA posiciona a Shakers en la intersección entre talento humano y automatización, un espacio que los competidores tradicionales están explorando pero no han hecho central a su propuesta.
Upwork y Fiverr han comenzado a incorporar herramientas de IA, pero principalmente como asistentes para mejorar la búsqueda o la gestión de proyectos. Shakers va más allá: los agentes de IA son parte del equipo que se asigna a un proyecto, trabajando junto a humanos en tareas específicas. Esta arquitectura híbrida es más difícil de replicar porque requiere rediseñar la plataforma desde cero.
Además, el reconocimiento en South Summit 2024 como mejor startup en Future of Work y la inclusión en el Top 100 de VivaTech 2025 generan credibilidad y visibilidad en el ecosistema europeo, facilitando tanto la captación de clientes corporativos como de talento de calidad.
Retos y perspectivas
A pesar del momentum, Shakers enfrenta desafíos significativos. El primero es la competencia no solo de plataformas establecidas, sino de consultoras tradicionales que están digitalizando sus servicios y de nuevas startups que también exploran la combinación de talento y IA. Mantener la ventaja tecnológica requiere inversión continua en desarrollo de agentes de IA cada vez más sofisticados.
El segundo reto es la calidad y disponibilidad del talento. A medida que la plataforma escala, necesita asegurar que puede cumplir con la demanda de clientes corporativos exigentes. Esto implica no solo atraer freelancers de alto nivel, sino también desarrollar mecanismos de vetting (verificación y selección) que garanticen consistencia en la calidad.
El tercero es la educación del mercado. Muchas empresas aún no están familiarizadas con el concepto de equipos híbridos humano-IA. Shakers necesita invertir en evangelización y casos de uso que demuestren el valor de este enfoque, lo que requiere tiempo y recursos.
Con los 14 millones de euros recién cerrados, la startup tiene capital para acelerar en estos frentes. La participación de fondos especializados como Brighteye Ventures, con experiencia en future of work, sugiere que Shakers contará con apoyo estratégico más allá del capital financiero.
El mercado del trabajo está en plena transformación. La IA generativa está redefiniendo qué tareas pueden automatizarse, mientras que la demanda de flexibilidad por parte de empresas y profesionales sigue creciendo. Shakers se posiciona en el centro de esta convergencia, apostando por un modelo donde humanos y máquinas colaboran en lugar de competir. Si logra ejecutar su visión, podría convertirse en referente europeo de una nueva forma de organizar el trabajo en la era de la inteligencia artificial.
Fuentes
Este artículo también está disponible en nuestras redes sociales:
El post de LinkedIn está disponible inmediatamente. X, Instagram y Facebook se publican poco después.
