La startup valenciana vende en 15+ países con red de 3.000 tiendas asociadas
En resumen: Tuvalum opera el marketplace líder europeo de bicicletas de segunda mano certificadas, vendiendo en más de 15 países con más de 20.000 clientes. La startup valenciana transformó su modelo en 2020 para vender únicamente bicicletas de propiedad certificadas bajo su sello de calidad.
El Producto
Tuvalum es un marketplace especializado en bicicletas de segunda mano que certifica cada unidad antes de la venta. La plataforma nació en 2015 cuando sus fundadores, Ismael Labrador y Alejandro Pons, identificaron que la mayoría de ciclistas y triatletas que compraban o vendían bicicletas usadas por internet habían sufrido engaños.
El sistema traslada las garantías de grandes ecommerce como Amazon al segmento de segunda mano. Cada bicicleta vendida incluye certificación y revisión mecánica por expertos antes del envío. El proceso de pago utiliza los mismos estándares de seguridad que Airbnb y BlaBlacar, mientras que el envío de puerta a puerta incluye cobertura total en caso de extravío o pérdida.
En 2020, la empresa evolucionó su modelo original de marketplace entre particulares y profesionales para introducir un servicio de tasación y compra directa. Posteriormente, Tuvalum reinventó completamente su operativa: ahora vende únicamente bicicletas de su propiedad, garantizando que cada unidad anunciada cumple con el sello «Tuvalum Certified».
Modelo de Negocio
La plataforma opera bajo un modelo de inventario propio donde Tuvalum compra bicicletas directamente a particulares tras tasarlas, las certifica mediante revisión mecánica, y las revende con garantía. Este cambio desde el modelo marketplace original permite mayor control de calidad y experiencia de usuario.
Adicionalmente, más de 3.000 tiendas locales de ciclismo en España pueden vender sus bicicletas a través de la plataforma a toda Europa, ampliando su alcance geográfico sin inversión en infraestructura internacional.
Tracción y Métricas
Tuvalum ha alcanzado más de 20.000 clientes satisfechos vendiendo en más de 15 países europeos. En términos de optimización de marketing digital, la tasa de conversión alcanzó 1,9% en campañas de Google Ads, con una mejora de ingresos del 76% desde la plataforma de pago.
La empresa se constituyó el 1 de abril de 2015 con un capital social de 50.059,04 euros (datos de 2022) y tiene su sede registrada en Paterna, Valencia.
Equipo y Financiación
Fundada por Ismael Labrador y Alejandro Pons, la empresa se constituyó con fondos propios de los socios y el apoyo de la incubadora Demium. Ha recibido financiación del fondo Seed4founders.
El panel de inversores incluye profesionales reconocidos del ecosistema startup español: Jesús Monleón (SeedRocket), Jaume Gomà (Ulabox), Pablo Fernández (Clicars), David Boronat (Mulciplica) y Tom Horsey (StartupLabs).
Perspectiva
Tuvalum posiciona su propuesta como medioambientalmente responsable, potenciando una economía circular que extiende la vida útil de las bicicletas y ahorra los costes ambientales de producción, distribución y transporte de bicicletas nuevas. La red de más de 3.000 tiendas locales asociadas y la presencia en 15+ países europeos evidencian tracción en un mercado de segunda mano que continúa creciendo post-pandemia.
Fuentes
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