Descubrir el poder de las cifras: La importancia de la valoración del mercado en el mundo de las startups.
Entendiendo el concepto de ‘Market Sizing’
El ‘market sizing’, o valoración del tamaño de mercado, es una herramienta analítica que permite a las empresas, especialmente a las startups, determinar el potencial económico que representa un sector específico. Es como averiguar cuántos peces hay en un lago antes de lanzar la red.
Para entenderlo mejor, imaginemos que queremos crear una aplicación móvil para jóvenes amantes del baloncesto en España. Antes de invertir recursos y tiempo en el desarrollo, necesitamos saber cuántas personas podrían estar interesadas en utilizarla. Eso es lo que nos proporciona el ‘market sizing’.
La importancia del ‘Market Sizing’ para las Startups
El inicio de cualquier empresa siempre está lleno de incertidumbres y riesgos; sin embargo, los datos obtenidos a través del ‘market sizing’ pueden reducir significativamente estas incertidumbres.
Una adecuada valoración del mercado ayuda a tomar decisiones estratégicas sobre productos o servicios ofrecidos por la startup. Además, puede ser fundamental cuando se busca financiación externa ya que inversores querrán ver pruebas sólidas del potencial económico antes de invertir su dinero.
¿Cómo se realiza la estimación del ‘Market Sizing’?
El proceso puede parecer complejo, pero básicamente es como resolver un rompecabezas. Se empieza recopilando información relevante sobre el sector, los consumidores y la competencia.
Existen diferentes métodos para realizar esta tarea, entre ellos destacan dos: el ‘Top-Down’ y el ‘Bottom-Up’. En el primer caso, se parte de datos generales del mercado para luego ir especificando hasta llegar a nuestro segmento objetivo. Por otro lado, con el enfoque ‘Bottom-Up’, se comienza desde un punto específico (nuestro producto o servicio) y luego se amplía hasta obtener una visión general del mercado.
Volviendo al ejemplo de la aplicación móvil para amantes del baloncesto, podríamos empezar averiguando cuántos jóvenes hay en España, cuántos de ellos están interesados en el baloncesto y cuántos utilizan regularmente aplicaciones móviles. Con estos datos ya tendríamos una buena idea del tamaño potencial de nuestro mercado.
Conclusión
La valoración del tamaño de mercado es una herramienta esencial que toda startup debería utilizar. No solo ayuda a reducir incertidumbres sino que también puede ser determinante a la hora de buscar financiación externa. Recuerda que en el mundo empresarial, ¡la información es poder!