Un vistazo al uso del Lean Canvas en startups españolas.
¿Qué es el Lean Canvas?
El Lean Canvas es una adaptación del modelo Business Model Canvas, diseñada específicamente para startups. Esta herramienta visual permite estructurar las ideas clave de un proyecto empresarial de manera sencilla y directa, facilitando la identificación de posibles riesgos y oportunidades desde etapas tempranas.
Los bloques fundamentales del Lean Canvas
El Lean Canvas consta de nueve bloques que cubren aspectos cruciales del negocio: problema, solución, propuesta única de valor, ventaja injusta (algo único que no puede ser fácilmente copiado o comprado), segmento de clientes, canales, estructura de costos e ingresos y métricas clave. Cada uno representa un área fundamental para comprender y desarrollar cualquier tipo de empresa.
Por ejemplo, imaginemos que eres un joven emprendedor español con una idea para crear una aplicación móvil que facilite el aprendizaje del inglés. Usando el Lean Canvas podrías definir claramente cuál es el problema actual (dificultad para aprender inglés), tu solución (una app interactiva), quiénes son tus potenciales usuarios (estudiantes, profesionales) y cómo llegarás a ellos (tiendas de aplicaciones, redes sociales), entre otros aspectos.
¿Por qué es útil para los emprendedores?
El Lean Canvas permite a los emprendedores visualizar su idea de negocio de manera clara y ordenada, facilitando la identificación de posibles debilidades o áreas de mejora. Además, al tener un resumen del proyecto en una única página, resulta más sencillo comunicar la propuesta a potenciales inversores, socios o clientes.
En el ecosistema startup español, donde cada año surgen nuevas empresas con ideas innovadoras pero también con fuertes desafíos por enfrentar, el Lean Canvas puede ser una herramienta vital para incrementar las posibilidades de éxito.
Ejemplos reales
Consideremos dos startups españolas exitosas: Glovo y Wallapop. Ambas podrían haber utilizado el Lean Canvas en sus etapas iniciales para definir claramente sus objetivos y estrategias.
Glovo podría haber identificado como problema la necesidad de entrega rápida de diversos productos; su solución sería una plataforma que conecta repartidores independientes con usuarios; mientras que su ventaja injusta estaría en su tecnología avanzada y red logística eficiente. Por otro lado, Wallapop pudo haber detectado como problema la dificultad para comprar y vender artículos usados localmente; su solución sería una app móvil fácil de usar; y su ventaja injusta residiría en la gran cantidad inicial de usuarios activos.