El runway representa el tiempo que una startup puede funcionar antes de agotar su efectivo. Se calcula dividiendo el cash disponible entre el burn rate mensual, y determina cuándo levantar capital y qué riesgos asumir.
La cap table documenta quién posee qué porcentaje de una empresa. Este artículo explica sus componentes, cómo gestionar la dilución y errores comunes que cometen los fundadores.
TAM, SAM y SOM son tres métricas que permiten evaluar el potencial real de mercado de una startup, desde el tamaño teórico total hasta la cuota alcanzable a corto plazo.
Product-Led Sales combina lo mejor del crecimiento dirigido por producto con ventas asistidas, permitiendo que usuarios pequeños se incorporen automáticamente mientras el equipo comercial se enfoca en cuentas de alto valor.
El Product-Market Fit es el punto donde tu producto resuelve un problema real de forma tan efectiva que los usuarios lo recomiendan activamente. El 42% de las startups fracasan por no alcanzarlo.
Los Traction Channels son 19 vías específicas para adquirir clientes de manera escalable. El framework propone el proceso Bullseye de tres anillos para evaluar, probar y escalar canales de tracción de forma sistemática.
La North Star Metric es la métrica única que mejor captura el valor central que tu producto ofrece a los clientes, diferenciándose de métricas superficiales al medir el momento exacto en que un usuario experimenta valor real.
El análisis de cohortes agrupa usuarios según características compartidas y momentos temporales específicos, permitiendo rastrear su comportamiento a lo largo del tiempo y revelar patrones que las métricas agregadas nunca mostrarían.