Tres exconsultores convierten la frustración de las PYMEs con Excel en un SaaS de 1,8M€ que conquista Europa
Hay algo fascinante en ver cómo tres consultores deciden abandonar la comodidad de multinacionales como Deloitte para resolver un problema que veían todos los días: empresas pequeñas y medianas luchando con hojas de Excel para gestionar procesos críticos mientras las grandes corporaciones disfrutaban de sistemas sofisticados. Imperia, fundada en Valencia en 2019, ha convertido esta frustración en una oportunidad de negocio que factura 1,8 millones de euros y tiene en el punto de mira mercados como Italia, Francia y Reino Unido.
El problema que nadie quería ver
Lo que me resulta particularmente ingenioso de Imperia es cómo sus fundadores —Álvaro Bernabé, José Tomás Carrascoso y Sergio Alemany— identificaron una brecha gigantesca en el mercado. Durante años trabajando en consultoría, veían cómo las PYMEs seguían gestionando su cadena de suministro con herramientas rudimentarias, mientras las soluciones profesionales eran prohibitivamente caras y complejas.
El problema era real y costoso: empresas que no podían prever correctamente la demanda, que acumulaban stock innecesario o se quedaban sin productos clave, todo porque dependían de procesos manuales propensos al error humano. Sectores regulados como el alimentario o farmacéutico sufrían especialmente estas ineficiencias, donde un error documental puede costar multas millonarias.
La solución modular que marca la diferencia
Imperia desarrolló un software SaaS que democratiza las herramientas de gestión documental y cadena de suministro. Su enfoque modular permite a cada empresa pagar solo por las funcionalidades que realmente necesita, empezando desde 350 euros mensuales. Esta flexibilidad es crucial: una empresa puede comenzar con módulos básicos de planificación y después añadir funcionalidades avanzadas de control documental o integración con sistemas existentes.
Lo que encuentro especialmente inteligente es su capacidad de adaptación. Mientras competidores como DocuSign ofrecen soluciones más rígidas, Imperia personaliza meticulosamente cada implementación. Han logrado que empresas como Noel, Choví y Laboratorios Almond mejoren significativamente sus procesos operativos sin revolucionar completamente sus sistemas internos.
El ADN consultor que les da ventaja
Los tres fundadores comparten una trayectoria en consultoría estratégica que se nota en cada decisión. José Tomás Carrascoso, ingeniero de Organización Industrial por la UPV, aporta la visión técnica, mientras que la experiencia del equipo en Everis y Deloitte les proporciona una comprensión profunda de los dolores reales de las empresas.
Este background les permite hablar el mismo idioma que sus clientes potenciales. No son tecnólogos vendiendo una solución bonita; son expertos que han visto fallar sistemas de millones de euros y saben exactamente qué funciona y qué no en el mundo real. Su equipo ha crecido explosivamente de 4 a más de 60 empleados, lo que habla de una tracción sólida en el mercado.
Un modelo de negocio que escala inteligentemente
El modelo SaaS de Imperia es elegante en su simplicidad. Las suscripciones mensuales escalables eliminan las barreras de entrada típicas de este sector, donde tradicionalmente las empresas tenían que hacer inversiones iniciales enormes. Pero lo realmente ingenioso es cómo han estructurado su crecimiento: cada nuevo módulo que desarrollan puede venderse a toda su base de clientes existente.
Las cifras respaldan esta estrategia: en 2024 facturaron 1,8 millones de euros y proyectan superar los 5 millones tras su expansión europea. Han conseguido inversión significativa, incluyendo una ronda reciente de 10 millones de euros destinada específicamente a la internacionalización, con inversores como Angels Capital, Samaipata y All Iron Venture validando su potencial.
Ventaja competitiva en territorio conocido
Frente a gigantes como DocuSign o la española Signaturit, Imperia juega en un campo diferente. Su ventaja no está solo en la tecnología, sino en el conocimiento profundo del marco regulatorio español y europeo. Para sectores altamente regulados, tener soporte técnico 100% en español y cumplimiento exhaustivo de la legislación local no es un nice-to-have, es fundamental.
Esta especialización les permite competir no solo en precio, sino en valor añadido. Mientras las soluciones globales requieren adaptaciones costosas y complejas, Imperia está diseñada desde el origen para funcionar perfectamente en el ecosistema empresarial europeo.
Crecimiento con músculo financiero
Lo que más me llama la atención de su historia reciente es el apoyo que han conseguido del ecosistema emprendedor español. Lanzadera les aceleró en sus primeras etapas, y ahora tienen el respaldo de Juan Roig tras su entrada en el capital. Esta combinación de mentoring estratégico y músculo financiero les está permitiendo una expansión internacional ambiciosa pero calculada.
Sus clientes actuales incluyen empresas industriales de referencia, lo que habla de una propuesta de valor sólida más allá del precio. Cuando Choví o Noel confían su cadena de suministro a una startup, es porque los resultados son tangibles y medibles.
El futuro se ve modular
Imperia representa algo que me parece especialmente relevante en el panorama startup español actual: una empresa que no intenta reinventar la rueda, sino hacer accesible y eficiente algo que ya funciona para unos pocos. Su expansión hacia Italia, Francia y Reino Unido, con planes de entrada en Estados Unidos, sugiere que han encontrado una fórmula replicable.
Mi intuición es que startups como Imperia, que combinan conocimiento sectorial profundo con tecnología accesible, tienen una ventaja sostenible frente a soluciones más generalistas. En un mundo donde la personalización y el cumplimiento regulatorio son cada vez más críticos, apostar por la especialización local mientras se construye capacidad global parece una estrategia ganadora. El tiempo dirá si logran mantener esta ventaja mientras escalan internacionalmente.